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21岁的她创业成功,年流水过千万,究竟是用什么方法?

浏览 发布时间:2021-04-03 14:38:58

21岁的李雪,是现在喜爱撸猫撸狗的年轻群众中的一员。一次,她带着自己的爱犬就医,结果不仅没有医好自己的爱犬,就医体验也十分差劲。正因这次糟糕的经历,使得李雪萌生了自己创业的想法,决定创办一家专注于宠物高端医疗的宠爱国际动物医院。

创业团队的力量

2013年12月,宠爱国际动物医院在北京朝阳区百子湾开张,占地500平米,最初配备了15名医护人员。李雪认为一个企业最重要的是创业团队。她说,最开始招人靠的是真诚,在一两个月后就要让团队看到创始人的格局。但不能一直画大饼,半年后要让团队看到企业在朝着好的方向发展。但凡是李雪不懂的领域,她就自己拼命补课,学习过后便在第一线与自己的团队并肩作战。

创业初期,很多人告诉李雪,宠爱国际撑不过一年。但出乎人意料的是,只用了3个月,宠爱国际单月收入破万,9个月实现盈亏平衡,一年半后,宠爱国际年流水过千万,大众点评口碑全国第一。

由此可见,创业方向得到验证离不开创业团队的努力。

正确判断消费趋势

2019年,经数据统计,宠物产业链正在向下游服务蔓延,宠物医疗已成为仅次于宠物食品的第二大消费领域。虽然中国宠物医院数量超过15000家,但是专业品质的宠物医院并不多。

李雪根据这一数据,重新定位了宠爱国际:面向高端客户,在医疗设备和人才方面投入更多。李雪认为,宠爱国际的高端并不是收费高,而是医疗设备和医疗服务的质量高于其它小型宠物诊所。在疫苗等基础项收费方面,宠爱国际与其他宠物医院基本持平。

由此看出,创业者对消费趋势的判断和市场切入点在更基础层面决定了一家企业能走多远。

持续投资人才和设备

2013年开业,经历9个月盈利、一年半流水过万,宠爱国际却在2017年,才开出第二家门店,2018年开始异地扩张。

李雪说,宠爱国际的前期走得相对缓慢,主要是立足于满足顾客的需求,先形成前期口碑。在人才培养方面,宠爱国际形成了一套完整的培训体系,还与日本、韩国、美国等多个顶级医疗机构建立了互访和技术交流机制。而基于实践和研究,宠爱国际对所有门店进行升级,设立了猫狗就诊专区。

李雪说,人才是宠物医院的核心竞争力,人才是需要培训的,人才发挥的空间是需要通过设备实现的。

相比通过营销提升品牌知名度等前端推广手法,李雪始终认为创业最重要的是技术,只有把自己的技术做扎实了,才会吸引更多的消费者。